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某合资公司发展战略研究项目

项目背

客户是属于某著名跨国公司在国内的合资公司,优秀的国际品牌形象为企业发展奠定了良好的基础,几年发展已经成为国内交通设备的主要供应商之一。随着中国改革开放进一步深入,其他国际巨头纷纷进入中国市场,中国本地企业成长速度也很快,市场竞争日趋激烈。客户所面临的宏观环境发生了变化,市场环境和规则也与以前极大不同,需要重新思考未来的发展方向。

问题诊

在战略分析的过程中,项目组经过大量的访谈、问卷调查和数据分析,对客户所面临的外部环境和客户自身的认识更加全面和深入,项目组认为该公司主要的问题集中在以下几个方面:

1.外部环境发生变化。一方面是社会和经济的发展客观上要求交通业必须以一定的规模和速度发展;另一方面是行业竞争不断加剧,进入壁垒降低而退出壁垒提高,提高市场竞争性。

2.顾客运营模式变化。外部环境的变化促使客户的下游顾客必须从原来行政计划管理模式向企业经营的模式转变。

3.多项业务运营流程重叠不清。客户经营以交通设备为主的多项业务,各业务流程之间有交叉,管理不顺畅。

解决思

通过内、外部环境分析明确企业的战略发展方向,并在此基础上制定相应的业务和职能策略。

1.外部环境分析包含着外部宏观环境分析,行业分析,战略群组分析,母公司战略分析、市场分析五部分;

2.企业内部环境的分析包括内部价值链分析、行业成功因素对比分析和相关业务分析。并在此基础上对应外部环境要素进行SWOT分析,明确企业的战略定位;

3.通过SWOT分析确定企业的发展目标、并制定企业的发展战略;

4.在总体发展方向和发展模式确定以后,进一步分析企业各项业务的发展状况,运用评估矩阵对各项业务进行评估,使业务发展以企业核心能力为焦点。

5.通过对各业务流程梳理,分析评估流程环节的相关和融合度,提出流程优化和组织架构调整方案;

6.根据企业业务策略制定了相应的职能策略,并在此基础上制定了具体的阶段目标和行动计划,从而保证战略目标的实现。

客户评

“专业、职业、敬业的咨询顾问,通过科学、深入的战略分析,结合有效方法进行战略定位与制定,分解形成宏观行动计划,最终形成企业的发展战略树。无论业务策略和职能策略的制定都具有很强的操作性。并且在咨询过程中将其成熟和实用的管理方法带入企业,培养了我们的工作团队,使我们获得了更多的咨询价值。”

--客户公司总经理

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